Las relaciones profesionales que terminan marcando una carrera rara vez nacen de un intercambio de contactos: se cimentan con tiempo, charlas y experiencias compartidas.
En una industria como la moda, donde la creatividad convive con la colaboración constante, saber relacionarse es casi tan importante como el talento. Pero, ¿cómo se construye una red de contactos que realmente aporte valor?
Pocas personas pueden responder a esa pregunta mejor que Susana Ibáñez, Head of Careers & Deputy Director de Vogue College of Fashion Spain. Después de casi cuatro décadas de trayectoria en la industria —desde agencias de medios hasta su paso por Condé Nast y su actual labor acompañando a los alumnos en sus prácticas y desarrollo profesional—, ha comprobado que las oportunidades rara vez aparecen por casualidad. La mayoría nacen de conexiones auténticas que se construyen mucho antes de necesitar algo de la otra persona.
Estas son algunas de las lecciones que comparte con quienes están dando sus primeros pasos en el sector.
¿Cuál es el error más común que cometen los jóvenes profesionales al intentar ampliar su red de contactos?
La red de contactos no es un listado de personas y empresas que recopilar y al que acudir cuando lo necesitamos. En Vogue College of Fashion entendemos el networking o la red de contactos como una relación que el alumno construye con su entorno académico y profesional a lo largo del curso y que nutre y mantiene posteriormente. Una relación con sus propios compañeros de clase, con los equipos de Vogue College of Fashion, con los profesores, con los tutores de sus prácticas y con los profesionales de empresas que vienen a inspirarles y conocerles.
El mayor error consiste en no aprovechar esos momentos para conversar, para presentarse, para intercambiar opiniones sobre el tema que se trate y dejar una huella personal favorable en ese contacto que interesa y que queremos cultivar.
¿Cómo puede una persona introvertida hacer networking de manera efectiva?
En Vogue College of Fashion promovemos una forma orgánica y natural de darse a conocer y de cultivar los contactos entre alumnos y profesionales.
O bien porque son profesores que les imparten asignaturas o porque les invitamos a acciones diseñadas para fomentar el networking profesional, como masterclasses y Vogue Fashion & Beauty Career Forum, nuestro objetivo es crear oportunidades para una interacción significativa.
Estas acciones del equipo de Carreras Profesionales están enfocadas a preparar al alumno para su futura inserción laboral y son momentos o foros donde pueden expresarse y relacionarse con las empresas en un entorno adecuado mediante dinámicas inclusivas que les invitan a generar esa primera interacción.
¿Cómo han cambiado las redes sociales la forma de crear relaciones profesionales en moda?
Las redes sociales han impactado, por supuesto, en todos los sectores y también en la moda. Pero no debemos desestimar el poder de construir una relación interpersonal. En un entorno académico y laboral donde hay tanta competencia y tantos contactos sociales y digitales, conocer a un ponente o profesor en persona y tener la ocasión de charlar, debatir o comentar un tema de clase.
Lo mismo pasa cuando colaboras en proyectos en grupo con tus compañeros (que serán futuros profesionales del sector) o realizar una entrevista con un responsable de talento de una empresa que viene a Vogue College of Fashion no tiene comparación con lanzar o recibir un mensaje en una red social. La red social favorece el mantenimiento de esa relación, pero crearla requiere otro tipo de acercamiento y habilidades.
¿Cuál ha sido la conexión profesional más importante de tu carrera?
Yo diría que, en mi carrera profesional (bien en agencias de medios, después como directora de marketing en Condé Nast o ahora como responsable de Prácticas y Carreras en Vogue College of Fashion), ha sido definitivo el mantenimiento de todas las relaciones que he creado con mis superiores, con mis colegas, con mis clientes y con los alumnos.
No puedo destacar una sola conexión, sino que todas han sido el tesoro más valioso que he construido y guardado en mis casi 40 años de carrera. Siempre que he necesitado un contacto, una idea o una oportunidad, he podido recurrir a cualquiera de esas personas a las que he atendido, cuidado y ofrecido mi apoyo, sabiendo que, si estaba en su mano, me ayudarían. Y así ha sido y es.
¿Qué has aprendido sobre las relaciones profesionales después de años trabajando en la industria?
He aprendido que detrás de cada profesional hay una persona y que las relaciones profesionales se basan no solo en aspectos laborales, sino en la empatía y en la conexión personal que se genera con el otro. He aprendido que crear una red de contactos profesional sólida implica un interés verdadero por esas personas, que no importa tanto tener muchos contactos como buenos contactos, relaciones relevantes con tu sector y basadas en un genuino respeto personal.
¿Cuál es el mejor consejo profesional que has recibido nunca y que te gustaría compartir con los que están empezando ahora?
Pues no recuerdo un buen consejo profesional que me hayan dado, pero desde luego el que yo doy siempre a mis alumnos y a todas las personas con las que he trabajado en mi vida es que, sobre todo, sean buenas personas. Ser un buen profesional viene ligado a ser una buena persona y esa es la mejor huella que se puede dejar.
Construye la red de contactos que definirá tu futuro en la moda
Nuestros másteres ofrecen mucho más que una formación académica: te conectan con expertos del sector, las principales marcas de moda y una comunidad global de profesionales.
